V-ați
lovit vreodată de o situație, în viața personală sau profesională, în care să
fiți dezamăgiți de ceea ce ați obținut? Să simțiți că puteați mai mult? Că
celălalt s-a descurcat mai bine și a făcut o afacere mai bună? Și oare de câte
ori v-ați spus că ați fi meritat mai bine, că soarta nu e corectă, că
adversarul nu a jucat cinstit, că circumstanțele v-au defavorizat... Și lista ar
putea continua.
Noi credem că în viață primești ceea ce
negociezi, nu ceea ce meriți. Acest curs vă ajută să preluați frâiele
negocierii, să nu mai lăsați lucrurile în voia sorții, să dezvoltați abilitatea
de a cere, să descoperiți arta de a oferi și capacitatea de a păstra un
echilibru între cele două astfel încât toate părțile implicate să se simtă
câștigate.
Obiectivul cursului:
- Înțelegerea strategiei de negociere
- Identificarea și învățarea pașilor unei
negocieri
- Învățarea unei varietăți de instrumente și
tehnici pentru a răspunde eficient provocărilor
- Identificarea resurselor necesare pentru implementarea
strategiei de negociere
- Identificarea, învățarea și aplicarea unor
tehnici de creștere a nivelului stimei de sine.
A fi
persuasiv este o artă. Așa se spune. Dar noi credem că este mai mult o știință
decât un act de creație. Puterea de convingere se dezvoltă prin cunoașterea
strategiilor și tehnicilor prin care putem convinge mai eficient, prin
practicarea lor cât mai des și printr-o atitudine potrivită.
În urma cursului de negociere vei putea să:
- Înțelegi și definești conceptul de negociere
- Descoperi stilul tău de negociere și al
partenerului
- Creezi singur strategia de negociere
- Creezi profilul negociatorului
- Înțelegi diferența dintre negociere și vânzare
- Înțelegi și definești conceptul de vânzare
- Identifici și analizezi nevoile folosind
Piramida lui Maslow
- Aprofundezi Psihologia vânzării
- Folosești corect tehnica întrebărilor
- Asculți activ și să folosești toate informațiile
primite
- Identifici și aplici cele șapte principii de
influențare
- Identifici și îndepărtezi obiecțiile
- Construiești alternative de negociere
- Cunoști
cele mai cunoscute tehnici de negociere